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私家侦探必学—揣摩人的心思

发布时间:2016-05-23 15:07

 和陌生人第一次见面时,要如何在一开始谈话的几分钟内,了解这个人?如何和对方拉近距离?如何找到对方喜爱的话题?如何让对方愿意开口?

  这都得依靠细心而入微的观察力,谈到这里就不能不提最近声名大噪的乔·纳瓦罗(Joe Navarro)。

  他曾经担任美国联邦调查局干员长达25年时间,是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家,如今退休后成为美国知名的扑克牌教练。赢得牌局的关键就是掌握70—30法则,“其中70%来自于阅人能力,赌博技巧仅占30%。”

  去年年底他出版了《牌桌上的阅人术》(Read'Em and Reap)新书,借重他在担任探员期间测谎犯罪人士所练就的观察力,教导玩家如何透过眼神、肢体动作的观察,看透对方的心思,在牌桌上给予对方致命一击。  

  私家侦探多年的经验告诉你:观察力可以靠后天练习

  首先最重要的,就是练习你的观察力,其中最有效的方法之一是“回想游戏”(recall game)。你可以在任何时候、任何地方练习。例如,当你走进一个房间之后,闭上眼睛,尽可能回想走进房间之前你看到了什么,愈详细愈好。

  时间久了,你也可以像纳瓦罗一样,走到朋友家的前门,就已经把周遭环境看清楚了:门前街道上停了哪些厂牌的车、隔壁房屋外有位男性在除草、另一间房子的门前放着两份报纸。

  另一种练习方式则是更进一步,当你观察完周遭环境之后,还要再问自己,这些代表什么意义?例如,除草的人应该就住在那间房子里,因为门前的街道上没有停放任何除草维护中心的车辆。

  答案正确与否不是重点,真正重要的是你必须训练自己,从观察到的线索中做出合理的推论。

  而当你真正和对方面对面接触时,得随时保持警觉,任何细节都不能放过。纳瓦罗每次坐上牌桌,第一件事就是观察同桌的对手,包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

  更重要的是竞赛过程中,他会特别注意对手的行为是否出现异常。例如原本放在牌桌上的双手突然环抱在胸前或放在大腿上,可能代表情势变得对他不利。  

  双脚动作比脸部表情更可靠

  一般我们在观察人时,习惯第一眼就看对方的表情,但是纳瓦罗却反其道而行,先观察对手的双脚动作,“脸部表情可以装,但是很少人知道如何伪装双脚的动作。”

  其中一个线索就是双脚朝向的方向。根据许多针对法庭行为的研究显示,如果法官不喜欢某个证人,通常会将双脚朝向他们之前走进法庭时的大门。

  同样地,当你和某个人说话时,如果对方的双脚朝向某个方向,而不是正对着你,就代表他想要结束这场对话。

  如果对方突然双脚(脚踝之处)交叉,就代表他有些紧张或是觉得受到威胁。

  如果对方将身体往后移,然后翘脚而坐,这就是自信的表现,代表情势对他非常有利

 

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